Schriftlicher Management-Lehrgang in acht Lektionen im EUROFORUM Verlag erschienen - mehr

„Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen“

Fachliche Leitung: Prof. Dr. Wolfgang L. Brunner





Lektion 1: „Zukunftorientierte Strategien im Retailbanking am Beispiel von ‚credit4me’“; Peter Heijt, CEO, Fortis Consumer Finance Germany, und Marc Hentgen, Geschäftsführer, Credit4me GmbH, Essen

Lektion 2: „Vertriebsintensivierung im Privat- und Individualkundensegment“; Walter Kleine, Vorsitzender des Vorstandes, Sparkasse Hannover

Lektion 3: „Kundenbindung über die Preispolitik - einmal ohne Zinsen und Gebühren“; Prof. Dr. Wolfgang L. Brunner, Vorsitzender des Vorstandes, Berliner Institut für Bankunternehmensführung

Lektion 4: „Produktiver Vertrieb im Retailbanking“; Volker Köhler, Vorsitzender des Vorstandes, Sparda-Bank Nürnberg eG, und Prof. Dr. Nikolaus Poscharsky, Georg-Simon-Ohm-Fachhochschule Nürnberg

Lektion 5: „Zusammenarbeit im Vertrieb zwischen Landesbanken und Sparkassen am Beispiel der WestLB“; Dr. Norbert Emmerich, stellvertretender Vorsitzender des Vorstandes, WestLB AG, Düsseldorf

Lektion 6: „Neue Vertriebserfolge im Privat- und Firmenkundengeschäft am Beispiel der Volksbank Trier“; Horst Schreiber, Mitglied des Vorstandes, Volksbank Trier eG

Lektion 7: „Ganzheitliches Vertriebsmanagement“, Prof. Dr. Detlev Hummel, Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Finanzierung und Banken, Universität Potsdam

Lektion 8: „Integriertes Vertriebsmanagement - eine Klammer zwischen unter¬schiedli¬chen Distributionskanälen und Kundengruppen“; Prof. Dr. Wolfgang L. Brunner, Vorsitzender des Vorstandes, Berliner Institut für Bankunternehmensführung



Der Management-Lehrgang wurde im Frühjahr 2007 im EUROFORUM Verlag Düsseldorf veröffentlicht. Die 2. Auflage ist für Herbst 2007 vorgesehen.

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Mit einer umfangreichen Bestandsaufnahme startete das Berliner Institut für Bankunternehmensführung ins neue Jahr: Auf dem 6. Berliner Bankentag, der am 13. Januar 2010 stattfand, haben ausgewählte Referenten aus Spitzenverbänden und Bankmanagement Stellung bezogen zu der Frage, welche Geschäftskonzepte im Retail Banking für die Zukunft zu erwarten sind:

• Uwe Fröhlich, Präsident, Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken e.V.

• Dr. Hans-Joachim Massenberg, stv. Hauptgeschäftsführer, Bundesverband deutscher Banken e.V., Berlin

• Werner Netzel, Geschäftsführendes Vorstandsmitglied, Deutscher Sparkassen- und Giroverband e.V., Berlin

• Gerd Schumeckers, Vorsitzender des Vorstandes, Bankenfachverband e.V., Berlin

• Dr. Holger Hatje, Vorsitzender des Vorstandes, Berliner Volksbank eG, Berlin

• Johannes Werner, Vorsitzender des Vorstandes, Mittelbrandenburgische Sparkasse in Potsdam (MBS), Potsdam, ab 01.01.2010


• Dr. Klaus Eberhardt, Vorsitzender des Vorstandes, Sparda-Bank Berlin eG, Berlin


So konnten die Teilnehmer des Bankentages sich einen Ausblick aus erster Hand in die nahe Zukunft erhalten. Weitere Informationen entnehmen Sie der Homepage des Instituts www.bifbu.de

Donnerstag, den 22. Juli 2010, von 11.30 bis 12.30 Uhr (Klausureinsicht)

Freitag, den 20. August 2010, von 16.00 bis 17.00 Uhr

Donnerstag, 26. August 2010, von 8.45 bis 9.30 Uhr